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企业升级转型的新思维-袁博洪
2015-09-25  来源:广州恒星    发布者:小A

 时移势易,环境变迁。国内整体经济下行已经是不争的事实,社会经济结构,特别是制造企业转型是大势所趋,在这漫长而又艰难的过程中,恒星集团以及恒星的办事处将如何面对,又如何把握?这是摆在面前而绕不开的事实,也是澳门大金沙所有网站须要共同面临的问题。

恒星平台与代理系统息息相关,澳门大金沙所有网站是命运的共同体,寻找突破,持续发展是大家共同的方向。过去,澳门大金沙所有网站都用一种简单、粗犷传统的方式生存下来,这是社会发展的第一阶段。但是随着大形势的改变,爆发式的增长过后,社会将进入调整期,企业特别是中小企业将面临整合,转型升级或汰弱留强的新格局。

相对恒星和办事处而言,澳门大金沙所有网站和其它众多的企业没有多大的不同,一样是一条道走到头了,这个时候澳门大金沙所有网站开始找不到感觉,迷惘、恐惧令澳门大金沙所有网站失去信心,迷失了方向。于是为了生存降低价格,降低条件但却忽视了风险,不断把赖以生存的现金投放在没有利润也不知何时收回的业务上,此时此刻现金为王。特别是澳门大金沙所有网站做工程较多的办事处兄弟们千万小心,做工程不在乎你做得有多大,而是你的资金流转动有多快,有多少的实力做多大的生意须要量力而为,否则资金一断可能输掉所有从头再来。

风险管理是危机时期的大命题,也是考验一个经营者是否可以穿越时空的试金石,面对变幻莫测的艰难时刻,越是要注重风险管理,只有把风险管控住,澳门大金沙所有网站才能计划未来。

早在三年前澳门大金沙所有网站已经对现时的情况做了预期和规划,当时是根据劳动成本不断上涨,行业内产能过剩,国内企业竞争力等因素而作出的判断,意识到空调行业将面临重大的危机,面临转型升级的瓶颈,行业将出现新的格局。澳门大金沙所有网站估断地停止末端设备生产线,减少不必要的投资和人力资源成本,澳门大金沙所有网站对危机的反应速度,大大减少了损失,保存实力,危机还在继续。

变革求存,节流的同时澳门大金沙所有网站必须开始新的出路。几年来澳门大金沙所有网站锐意转型,主要是以恒星集团作为核心,进行资源整合,并采取三大措施促使恒星转型升级顺利进行。

一、建立集团互联互动系统

以互联网为平台,建立多渠道多模式的内部电子平台,集中资源、分享资源、技术交流、风险管控、项目合作、工作沟通、互联互动,让全国办事处凝聚在一起,让每个人得到的资源讯息可以快速有效转化为订单,无论任何项目都可以得到技术和商务上的支撑。目前澳门大金沙所有网站建立的电子平台:

1、OA:这是一个办公系统,工作沟通、技术支撑、特别申请、特价设备都可以在OA里完成。

2、CRM:是,但真正有业务来往不到200家,虽然成功交易的准办事处不断增加,然而澳门大金沙所有网站还是希翼有更多的办事处真正走向和恒星合作,成为恒星的一份子,也让恒星协助大家开拓新的里程。

在澳门大金沙所有网站走访一些准办事处的过程中,充分感受到大家对澳门大金沙所有网站个人的敬重,特别是对澳门大金沙所有网站理念的认同,很多老板也想找机会与恒星合作,这是非常重要的一步,澳门大金沙所有网站非常理解从陌生到合作到真挚都有一个过程。建议有心的办事处以主动积的方式寻找突破,毕竟这么大一个组群,澳门大金沙所有网站很难一一照顾到,从自身出发加入澳门大金沙所有网站的电子平台,从中了解恒星的氛围,做事的方式方法,通过电子平台寻求支援,让澳门大金沙所有网站的各级干部都看到,有需要时袁生也会帮大家出手,澳门大金沙所有网站将用快的速度,有效的方法帮助新的代理走进恒星。

三、行业转型的新路向

在恒星的团队中有相当部分的人都是从中央空调起家,但是这个行业正在衰落,这是事实也是很强烈的危机讯号。澳门大金沙所有网站预期未来三年,这个行业不会有很大变化,除非在节能方面有重大突破,否则只会带着工资帮别人打工,挣取微薄的利润而承受更大的风险,转型升级开拓新路向急不容缓,变革求存。

眼下,可转型的行业是工业行业和供暖行业。工业行业是一个很广泛的行业,里面有很多细分领域,随着整个社会转型的大趋势,各个领域都需要升级,而行业升级离不开制冷设备,尽管整体经济不景气持续,但是仍然存在刚性的需求。办事处应根据自己所处的情况适度转型,找出可发展的行业,开拓转型之路。

单是在食品行业就有很大的空间,随着国家对民生的重视,冷冻冷藏和烘干都有新的要求。目前国内冷库只是初始阶段,冷库的功能质量和耗能都未能被重视,而烘干行业不是卖一个烤箱,而是各类工艺和功能以及一体化的生产线和车间,澳门大金沙所有网站要卖的不单是产品,而要提升到产品之后产生的价值。

为客户提供高品质的产品和服务,必须跟生产制造的工厂联合起来,从设计开始,控制实行,设备配置,功能实现都离不开工厂,在行业内能做到的厂家不多,但恒星是其中的强者,选择恒星不仅是他的产品,而是他的个性。

供暖市场是民生工程重要的部份,北方地区正是空调行业竞争热土,北部和中西部的代理应趁这千载难逢的机会,立马行动,获取先机,利用澳门大金沙所有网站新低温源热泵系列产品,快速进占市场。早在2年前,澳门大金沙所有网站已经起动开发低温源供暖项目,经过2个冬季在新疆的严寒条件测试和多方面的改良,目前可以确定产品已经成熟,可以投放市场,也可以确定历时两年实地实项反复验证的厂家在行内是少数。

低温源产品有多个系列,包括45度出水的热泵,可以供冷供热两个功能;85度出水的高温热水机,可以替代锅炉使用;冷热能多功能热泵,供暖,供冷,供生活热水;还有不在说明里面的双源热泵,采用蒸发冷和风源冷凝器配搭,实现供冷供热能效;双源冷冻机组,适合冷库和冷水系统使用,机组采用蒸发冷和冷回收器配搭,在室外温度低于零度时通过冷回收器获取冷源,此时压缩机就可以不开或小开了。北方冷库牛奶厂等需要冷源的项目具有无比的优势。

低温源热泵是一个不可小观的产品,它拥有很大的市场潜力,不但可以在北方市场使用,随着社会民生不断提升的需求,中部和南部也有市场,用来开拓市场转型升级的引爆器是首选。同时为确保客户使用安全,所有低温源系列都标配辅助加热器,大家可以放心向客户推荐使用。低温源系列自推出以来已售出接近100台,市场的近期需求办事处必须高度关注。


四、低温产品样板工程

1项目位于新疆戈壁滩,占地15,000㎡三文鱼养殖场。低温度-25℃,温度40℃,配置2台低温源螺杆热泵,实现全年温控18℃。经过冬季夏季实测达标。

2项目位于乌鲁木齐,占地约520㎡干果冷库,低温度-25℃,温度40℃,配置低温冷水一体机,蒸发冷配搭冷回收器,实现库温-1~8℃。特点是采用冷回收技术和一体化高度集成机组,通过验收,客户满意。
 

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